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学习、成长之路—成都

2017/4/12 16:25:15 阅读数:6050 信息分类:食品招商 编辑?#33322;?#27905;

这次是我第三次参加糖酒会了,在各个方面不算陌生了,但是针对上两次客户拜访这块还是比较陌生,所以总结上两次的教训一定要提前联系好客户,这样才能到展位上更好的去针对性的谈客户,才能保证成交率的提高。我这边大概在糖酒会半个月之前就联系客户,过去参展的客户提前备注好,到糖酒会上好好的跟客户聊。

用实力说话,用行动证明。

17号一大早我们就出发了,针对天天在办公室里面工作,这猛一出来感觉还是很新鲜的,心里面也是很高兴的,然后在路上也是很开心的,但是还是那句话一定要听指挥听?#25165;牛?#36825;次我们跟之前的不一样,两辆车一起走的,我们大概第二天凌晨一点多左右到的,但是到了之后?#25381;?#25151;间我们就在车上迁就了一晚上,然后?#25945;?#20142;了房间出来了我们抓紧休息了一会然后下午开始正式的工作,首先:就是发经销商记录册趁着一起把厂家彩页也收一下,下午很快也就过去了,然后大家都是筋疲力尽的,吃完饭就抓紧休息了,然后再到第二天我们开始分配好自己所去的酒店,然后首先上午把袋子发一下,然后下午开始拜访客户,这是一天?#38476;才?#27969;程,这是真正的一整天的时间,说实话感觉比较累因为很久?#25381;?#36825;样走了,而且刚到成都吃饭也不是很习惯,但是过了两三天也慢慢的?#35270;?#19979;来了,前几天主要把自己负责的酒店过一遍,确保一个客户也不要漏掉,然后其他的有意向的客户再逐一拜访,这次跟以往不同的刚开始跟同事一起拜访,后我自己一个人去拜访,刚开?#21152;械?#23567;紧张但是拜访下来一个客户也?#25381;?#20160;么感觉了,总之在于尝试,只要自己做过了也就?#25381;?#20160;么了。在拜访酒店客户的时候有问题了及时的跟同事们沟通,大家在一起感觉很温馨就像一个大家庭一样,这次让我学到了如何去单独拜访客户,但是感觉自己还有很多要学习的地方,希望下次会更好。

阳春三月,第96届成都春季全国糖酒会如期举行

然后接下来就是会展中心了,我们下午先过去的熟悉一下会场,然后发一下宣传页然后直到我们的展位,然后开始回去,等第二天过去会展中心这次不同的是主要发袋子,这次糖酒会比较严格,宣传不让宣传,所以我们只能去发袋子让更多的厂家和经销商看到我们的宣传,刚开始在里面,里面不让发就到外面流动后跑到地铁口去发,感觉就像小商贩一样被赶来赶去,之前不是很严格,所以次遇到这种情况,刚开始不习惯但是慢慢的就没感觉了,他赶我,我就走换个地方继续发,就像之前的?#20301;?#25112;一样,很有意思,然后发完袋子开始拜访客户,这次让我遇到的事情深刻的是给一个厂家发宣传页和名片,他接着了但是直接当着我的面直接扔掉,我也是次遇到真的很生气,不知道该怎么做,但是后来想想这正是锻炼我成长的时候,下次应该我捡起来,然后告诉他您这边不需要等需要了再联系我,让客户知道我们是专业的而且?#20852;?#36136;的。

勤劳和汗水,换取火爆今天的辉煌

通过十天左右的时间参加糖酒会,我在这中间学会了很多,也锻炼了我,让我知道怎样才能更好的去跟客户沟通,客户真正需要什么,更加深入的去了解客户,同时也让我知道我自己还需要更加努力的去学习和成长,总之成都之行不仅有收获而且有成长。

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